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半月談2020年第7期:直播帶貨?看“網紅縣長”的
半月談記者 張璇 熊家林 明星 史衛(wèi)燕
如今,網絡直播大軍規(guī)模越來越大,網紅帶貨能力越來越驚人。其中,一支有著“官方認證”的“正規(guī)軍網紅”很是活躍。在或生疏或熟練的直播嘗試中,“網紅縣長”正為推銷扶貧產品、推薦觀光旅游,使盡渾身解數。
“縣長好萌,下次什么時候播”
“這邊金黃的是油菜花田,那邊閃銀光的是稻蝦田,我們家的農產品都來自這樣的綠色環(huán)境?!痹诮髹蛾柨h樂豐鎮(zhèn)稻蝦養(yǎng)殖產業(yè)扶貧基地,鄱陽縣委常委、副縣長沈忠春既賣貨也賣景,他通過網絡直播帶網友下田抓蝦、賞油菜花。
“頭次在網上直播宣傳家鄉(xiāng)的農產品很緊張。”沈忠春說,和職業(yè)網紅搶眼球,他這個新晉業(yè)余網紅壓力不小,“最擔心表現不到位、網友不喜歡”。
在縣里開會發(fā)言脫稿成章的沈忠春,為了保證直播萬無一失,做足了準備,開場白反復斟酌,鄱陽縣地域風情、人文歷史銘記在心?!爸辈ж浭翘魬?zhàn)更是機會,一定得為貧困群眾滯銷的農產品找到好出路?!鄙蛑掖赫f。
為了和粉絲充分互動,沈忠春把捉來的蝦現場烹飪,大口試吃,不少網友表示“口水流一地”?!翱h長好萌,下次什么時候播?”“買它買它!放下筷子買它!”評論區(qū)的熱烈反應出乎沈忠春的意料,直播間點贊數量超過200多萬人次,26款農特產品銷售一空。
“剛開始時還有些緊張,后來就越發(fā)順暢自然。”沈忠春希望下次直播推介的不僅有農產品,更有鄱陽的好客之風。
“知識型網紅”網上開疆拓土
唱歌、跳舞、抽獎、講段子、建粉絲團……湖南安化縣委常委、副縣長陳燦平對直播技巧十分熟稔,他這樣介紹自己:“全網最紅的網紅縣長”“如果你不關注我,肯定會后悔”。與其他網紅PK人氣,他呼喚“寶寶”們幫忙頂人氣,引來評論區(qū)的歡聲笑語。在粉絲眼里,陳燦平是位“知識型網紅”。
在網上為安化黑茶開疆拓土,陳燦平不打算玩票?!拔以敢鉃榫W友跳騎馬舞,學習紅人們的表達和傳播技巧,分析直播背后的數據和流量?!标悹N平說。
今年,突如其來的疫情給茶葉銷售帶來困難。在陳燦平的倡議下,安化組織本地網紅舉辦安化黑茶“網上開園節(jié)”,累計直播超過50場,觀看人數超1000萬人次,銷售額超過2000萬元。
“為安化百姓脫貧攻堅,我不會有絲毫保留?!绷璩恳稽c,夜已深沉,為第二天長達7小時的直播做好準備后,陳燦平走出直播間。他用嘶啞的喉嚨說:“這樣的強度,至少能干3年?!?/p>
沒有架子,只有為民服務的樣子
“女主人正在現場制作苗族傳統(tǒng)食品‘水蜜花粑粑’,喜歡的請下單!您的每一次購買,就是對貧困戶的一份支持!”湖南城步苗族自治縣委常委、副縣長劉書軍向觀看直播的消費者發(fā)出請求。
“直播帶貨主要針對個人消費者,銷量雖不大,但對貧困戶來說,卻是實打實的增收。而且,直播效果也能引來更多企業(yè)與生產基地對接?!痹谥辈ソ纾瑒娝闶抢辖W?019年9月首播以來,劉書軍已帶貨70余場。
劉書軍剛到城步就發(fā)現當地的民族文化、自然環(huán)境、地域故事是產品加分項,在一村村、一戶戶走訪中有了脫貧思路:靠網紅帶貨搞火電商產業(yè)。
誰來做直播推薦人?當地曾嘗試邀請外地網紅,但是不少人都只圖一錘子買賣;想培養(yǎng)當地農民主播,可直播效果又一般;劉書軍思來想去,決定自己親自上陣。
從副縣長到直播博主,身份轉換很自然。劉書軍經常和農民一起挖冬筍、采蜂蜜、捉雞、割稻谷、擠牛奶,有條件把最真實的農業(yè)生產場景呈現給粉絲們。為了讓買家放心,劉書軍還作出擔保:“如果買了不滿意,我可以做你的專屬客服,保證給你滿意答復!”粉絲評價說,副縣長在直播間沒有架子,只有為民服務的樣子。
今年3月初,城步縣正式脫貧摘帽。劉書軍高興地告訴半月談記者,他還將再掛職一年,“等村民們全面小康的時候再回去”。
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